Scotwork – tárgyalóként és
tárgyalásikészség-fejlesztő trénerként érdeklődéssel olvastam a „vasárnapi nyitva tartás” témában
megjelent legfrissebb híreket
miszerint a KDNP indítványozza hamarosan a havi két szabad vasárnap törvényi
szabályozását. Szóval mégsem adták fel, gondoltam a cím láttán, de nézzük át az
eseményeket szigorúan tárgyalási szemmel, a politikai érdekek figyelembevétele
nélkül!
A vasárnapi nyitva vagy
épp zárva tartással (ki hogy szereti) kapcsolatban továbbra is konfliktus tapasztalható, magyarul
valaki, vagy valakik elégedetlenek. Az ilyen helyzetek feloldására több
lehetőség kínálkozik, ezek egyike a tárgyalásos úton történő rendezés.
Úgy tűnik a KDNP továbbra sem ezzel él, de hogy jutottunk el idáig?
Akaratuk
előkészítésénél a meggyőzés technikáját alkalmazták, hosszú érveket sorakoztattak,
hogy miért lesz jó a boltok vasárnapi zárva tartása. Családok együtt töltött
ideje nő, mindenkinek jár a hétvége és így tovább. Bármilyen gondosan
összeállított érvrendszer is billenhet, főleg ha túl hosszú, hiszen minél több
érvet hozunk fel, annál nagyobb a valószínűsége, hogy egyre gyengébbek és
gyengébbek lesznek, melyek végül aláássák még a kezdő erős érveket is,
gyengítve saját pozíciónkat.
A meggyőzést az egyoldalú
lépés követte, előzetes érdemi egyeztetés nélkül, rekord gyorsasággal
került törvénybe az akarat. Mire az érintettek felfogták a téma súlyosságát nem
volt visszaút és bekövetkezett a végrehajtás időszaka. Az akarat megvalósult,
de elült-e a konfliktus az egyoldalú lépéssel? Mit éreztek az emberek az első
ominózus vasárnapon, és persze utána? Mit mutattak az első hetek, hónapok kereskedelmi
statisztikái? Miután azt ígértem szigorúan tárgyalási szemmel nézem az
eseményeket a népszavazási kezdeményezések körüli helyzetet így nem is említem,
pedig gyanítom ennek az utolsó próbálkozása kényszerítette teljes feladásra a
kormányt, amikor hirtelen, szintén minden egyeztetés nélkül alig egy hét
leforgása alatt eltörölték a törvényt.
A boltok fél éve ismét
teljes nyitva tartásban üzemelnek, szövetségük képviselője bejelentette, hogy a
dolgozók megkapják emelt juttatásukat, a nagy boltokban minden dolgozót
megillet a havi két hétvégi szabadnap, a vásárlók kezdtek ismét visszaszokni az
elmúlt húsz év gyakorlatához, de a KDNP ismét próbálkozik, egy új technikával
az alkudozással.
Azon gondolkozom vajon miért? A most ismét kezdeményező fél (KDNP) alkudozik,
azt akarja, hogy zárják be megint a boltokat, ha teljesen nem lehet, akkor
félig, miközben tudja, hogy a többség ellene van. Miért nem tárgyal és tesz
ajánlatot különösen arra való tekintettel, hogy ebben a témában egyszer már
vesztett? Gyanítom azért, mert fél attól, hogy engednie kell bizonyos pontokon
és ezért gyengének látnák és hitelvesztésként élné meg.
Mayer
Zsolt – Scotwork, tárgyalásikészség-fejlesztő
tréner, tanácsadó